Vendre sur Instagram : les techniques que personne ne veut révéler

Vendre sur Instagram est en train de se populariser. Avec ses 500 millions d’abonnés actifs chaque jour, ce réseau social est en effet une plateforme de vente en puissance. Le principe est simple. Vous présentez un produit à vos followers Instagram et placez le lien dans la bio afin de les inciter à acheter. N’oubliez pas le CTA, le Call To Action. Il se révèlera très efficace. Aujourd’hui, je vais vous présenter trois manières de vendre sur Instagram.

 

Vendre sur Instagram en y intégrant plusieurs liens

Des plateformes comme Linktree permettent de mettre plusieurs liens dans la bio. Cet outil est gratuit, mais il dispose de fonctionnalités payantes. Il est simple d’utilisation et fonctionne grâce à un système de cliquer-déposer. Ainsi, vous proposerez plusieurs options à votre prospect, qui choisira celle qui lui convient le mieux. De cette manière, il est aussi possible de proposer plusieurs articles par post. Cela maximise les chances de vendre sur Instagram. En bref, faites parler votre imagination et votre créativité !

Petite idée, comme ça en passant : insérez un maximum d’offres promotionnelles à durée courte. C’est possible puisque les bio peuvent être modifiées à l’infini.

Publier des stories pour vendre sur Instagram

Vous vous en rappelez certainement, les stories sont ces courtes vidéos ou photos qui racontent un moment de votre vie. Normalement, elles ne restent en ligne que 24 heures et doivent donc être percutantes. Nous verrons plus loin qu’il est toutefois possible de republier ces stories, même après que le délai de 24 heures soit passé.

Les bases

Les stories sont devenues très tendances, puisque les 3/4 des entreprises y ont recours. L’avantage, si vous avez plus de 10 000 followers, est que vous bénéficiez de nouvelles options, comme la possibilité d’ajouter un lien. Une vraie motivation pour développer votre public !

On ne compte plus le nombre de sociétés de vente en ligne qui font découvrir leurs produits via Instagram, et proposent ensuite le lien pour l’acheter. Ce dernier est situé dans la partie « Voir plus », ce qui permet de ne pas altérer la photo postée.

Il existe cependant des méthodes plus subtiles que je vais vous dévoiler.

Comprendre le comportement des internautes

Les internautes ne se comportent pas de la même manière sur Instagram que face à la publicité classique. Il est important de bien maîtriser ce concept si vous voulez vendre sur Instagram. Par exemple, 90% de ces clients potentiels font confiance aux publications des autres followers. En revanche, seuls 30% font confiance à la publicité traditionnelle. Sachant cela, vous allez élaborer des stratégies. En voici une.

Publiez une story où vous utilisez une marque. Mentionnez-la dans la légende. Il y a de fortes chances que la marque en question reposte cette publication pour inciter ses propres followers à acheter. Vous gagnerez ainsi en visibilité, et, pourquoi pas, accroîtrez votre nombre d’abonnés. Il sera alors temps de proposer un foisonnement d’articles de qualité. Une fois vendus, ils vous rapporteront une somme d’argent très appréciable.

 Vendre sur Instagram : comment republier une story ?

Rien n’est plus simple en réalité. Les stories restent dans vos archives. Vous pouvez alors en copier le lien et le placer dans la bio. C’est ce que font parfois les géants Nike et Nocibé. Au vu de leurs CA respectifs, force est de constater que ça marche !

Un exemple duquel il faut s’inspirer donc. On appelle ça « story à la une », « story highlights » en anglais.

Comprendre Instagram Ads pour mieux vendre sur Instagram

Instagram Ads est un programme de publicités, semblables à ceux de Facebook. 2 millions d’annonceurs l’utilisent déjà, il est donc temps de vous y mettre.

Pour cela, il faut premièrement définir des objectifs. Souhaitez-vous générer des leads, entraîner des ventes ou doper votre visibilité ? La stratégie de contenu Instagram ne sera pas la même selon que vous choisissiez l’un ou l’autre. Il va de soi que dans les deux premiers cas, vous orienterez le visiteur vers une page e-commerce et dans le second cas vous l’inviterez à vous suivre.

Contrairement aux campagnes publicitaires Facebook, les publicités Instagram ressemblent à des publications. Elles sont paramétrables de la même manière pour les deux réseaux sociaux : données démographiques, situation professionnelle, comportement en ligne… Ce qui vous permet de faire un ciblage optimal. Les 5€ mensuels investis valent, selon moi, largement le service rendu.

L’importance de se former

Entrepreneurs 2.0, je vous recommande vivement cette formation. Elle offre un programme complet et unique. Creé par Martin Ménard, il vous explique comment s’enrichir grâce à Instagram. Ne ratez pas ses conseils, ils sont très intéressants. Saviez-vous par exemple que le You Tuber Squeezie gagnait 20 000€ par publication ? Que Kim Kardashian gagnait, elle, environ 50 000€ par post ? Comment font-ils ?

Il est par exemple possible de rester anonyme, d’avoir moins de 100 abonnés et de toucher 200€ par photo… Suivez la technique de ce jeune entrepreneur à succès.
Ayez recours aux micro-influenceurs (entre 1 000 et 10 000 abonnés) pour faire décoller vos ventes. Ils feront sans complexes la promotion de vos articles, en échange d’une commission. Cela vaut le coup non ? Et, avantage des micro-influenceurs, ils sont plus authentiques, plus sincères, plus « vrais » que des influenceurs ayant plusieurs millions de followers. Dernier avantage, non négligeable : ils sont moins chers.

 

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