Copywriting pour vendre : 3 techniques pour augmenter ses ventes

Copywriting pour vendre. Le terme semble un peu redondant. C’est pourtant bien son objectif principal. Le copywriting, c’est écrire afin de déclencher une émotion chez le lecteur et l’inciter à l’achat. Je vais maintenant vous expliquer comment faire décoller vos ventes avec quelques mots bien choisis.

 

Copywriting pour vendre : les choses essentielles à connaître

Commençons par prendre conscience d’un fait très simple. Vouloir trop vendre tue la vente. Je m’explique. Lorsqu’un contenu est trop axé sur le marketing, il n’impacte plus les consommateurs avertis, habitués et connectés. Ils détectent le stratagème et ne tombent pas dans le panneau. À l’instar de la personne traumatisée qui se focalise sur l’objet de sa peur et ne voit plus le reste au risque d’avoir un autre accident, le fait de s’intéresser uniquement au chiffre d’affaires peut vous perdre. Il faut le savoir pour éviter l’erreur.

Personnalisez vos contenus. Adressez-vous à un lecteur plutôt qu’à un moteur de recherche. Cela n’empêche pas de prendre en compte leurs exigences, mais il faut le faire de manière discrète. Et toujours en se plaçant du côté de l’acheteur. Ne vous lancez pas dans des explications techniques que seul un public expert est en mesure de comprendre. Au contraire, parlez simple, vrai et percutant.

Vous êtes à présent prêt à recevoir les trois techniques que je vous ai promises.

Visualiser les besoins des clients

Dans d’autres articles, nous évoquions le fait que vous devez cerner votre client. Comprendre ses problèmes et ses inquiétudes. En préparant en amont votre rédaction, vous toucherez votre lectorat en plein cœur. Le copywriting pour vendre, c’est comme un tir à l’arc. Vous n’avez qu’une flèche, à vous de ne pas rater votre cible.

En connaissant les réticences de votre public, vous êtes à même d’y répondre, et donc, de vendre plus facilement votre produit.  L’achat découle d’un besoin, auquel vous devez apporter une solution. C’est là votre travail de copywriter.

Voici un exemple.

Le rédacteur d’un blog est à la recherche d’une formation, car son article WordPress ne décolle pas. Impossible pour lui de faire plus de dix vues. Les commentaires sont inexistants. Il est inquiet, frustré et envieux des autres bloggeurs. Il ne comprend pas ce qui ne fonctionne pas dans sa manière de faire. Une formation serait donc toute indiquée. Oui mais… Pour lui vendre cette formation, il faudra lui présenter les choses de manière à ce qu’il se dise « Cette personne a tout compris, lui, saura m’expliquer. ». Et vous avez quelques lignes pour arriver à ce résultat. Alors comment faire ?

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Un bon copywriting pour vendre emmène les clients après la vente

Faites miroiter à vos prospects toutes ces choses merveilleuses que leur achat leur permettra d’effectuer. Il est cependant important de rester transparent et de ne pas utiliser une quantité déraisonnable de superlatifs. Il faut :

L’objectif est de mettre en valeur votre produit tout en montrant à vos lecteurs que vous comprenez leur besoin. Chaque information qui se trouvera dans le copywriting aura pour but de répondre à ces besoins. Et non de vendre. C’est le fait d’apporter une réponse claire et rapide qui motivera automatiquement l’achat. Vous me suivez ? Mettez-vous à la place du client et faites preuve d’empathie : il sera plus disposé à cliquer sur le bouton « valider ma commande ».

 

 

Soyez digne de confiance

Les processus d’achat en ligne s’arrêtent souvent au bouton « finaliser la commande ». Pourquoi ? Parce que l’acheteur veut se sentir en confiance pour valider une transaction. Et c’est tout à fait normal. Vous devez donc rassurer votre audience sur ce qui se passera après que la vente ait été effectuée. Donnez des précisions sur les dates de livraison, le SAV, l’envoi du mail de confirmation. En bref, transmettez-lui toutes les informations dont il aura besoin. Cela le rassurera et l’incitera à vous faire confiance.

Le copywriting pour vendre est un exercice d’équilibrisme. Vous devez sans cesses osciller entre le marketing à proprement parler et la création d’un lien avec l’acheteur. En outre, il vous faut prendre en compte les algorithmes, qui sont encore plus rois que le client lui-même. Eux seuls décident si vos contenus sont ou non dignes d’intérêt. Certes, cela fait beaucoup de paramètres à prendre en compte. Mais avec de l’entrainement et une approche adaptée à votre business, vous allez devenir un vrai pro.

Pour approfondir le sujet, découvrez ici les 21 stratégies de copywriting à mettre en place dès maintenant dans votre business. Dernière recommandation pour la route : on n’oublie pas KWFinder et SemRush. Ces outils de création de contenu  vous seront d’une aide précieuse tout au long de votre carrière.

 

*Cet article contient des liens affiliés. Cela ne change rien au prix final.

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2 réponses à “Copywriting pour vendre : 3 techniques pour augmenter ses ventes”

  1. Deltrey LEMBA dit :

    Hello,
    Merci pour les conseils.
    Je prends bonne note pour les superlatifs !

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