Copywriting facile : 6 principes de persuasion

Le copywriting facile n’est pas un mythe. Il est certes difficile à atteindre car il requiert certaines connaissances. Mais il est abordable lorsqu’on connait la méthode Cialdini. Les théories de ce psychologue américain ont depuis été reprises par les génies du marketing et par les plus grandes marques.

Grâce à cet article, vous allez découvrir le principe de réciprocité mais pas seulement. Ensemble, nous reviendrons sur les astuces apprises en école de commerce. Elles vous permettront de faire une création de contenu à la hauteur de vos attentes.

 

Copywriting facile : le secret

Il y a deux points très importants dans le copywriting :

Le SEO

Le SEO, on le sait, c’est le positionnement que Google vous accorde. Pour cela, il se base sur la qualité de votre écriture, la densité d’informations pertinentes et la présence ou non de liens. Les mots-clés sont aussi de la partie. Leur rôle est prédominant. C’est autour de ces mots-clés que vont s’articuler le texte présent dans l’article.

Déterminez un mot-clé par page web. Étoffez-le avec des synonymes, des verbes qui lui sont relatifs. Basez-vous autant que possible sur des faits. Et commencez à rédiger en respectant les règles du référencement naturel énoncées ci-dessus.

Le vocabulaire employé

Les terminologies doivent être soigneusement sélectionnées. Argumente vif, utilise des mots percutants, incisifs. C’est à ce prix que vous verrez les prospects devenir des clients. Un bémol cependant : n’abusez pas des superlatifs qui ne sont pas crédibles. Préfèrez l’honnêteté et la transparence plutôt que de survendre votre contenu.

Il est à présent temps de passer à ces fameuses méthodes de persuasion dont nous parlions en introduction. Pour tout savoir sur le copywriting facile, découvrez ces 6 approches incontournables !

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Les 6 techniques de persuasion à connaître pour un copywriting facile

Copywriting, en français, peut se traduire par « rédacteur publicitaire ». En effet, l’objectif du copywriter est d’inciter l’action. Pour arriver à ce résultat, il faut le diriger avec des phrases à l’impératif, mais pas seulement.

 

Le principe de réciprocité avec un copywriting facile

Avec votre contenu, vous faites un cadeau ou une faveur à votre prospect. Celui-ci se sent redevable et achète en retour un produit qu’à la base, il n’aurait pas forcément acheté.

Ce principe ne s’applique bien évidemment pas qu’à la vente physique. Il concerne également les données que le client transmet. Si admettons on vous propose un e-book gratuit, des options supplémentaires ou encore un petit cadeau de bienvenue, il y a fort à parier que vous acceptiez de communiquer votre adresse mail et votre numéro de téléphone. Oui, on n’a rien sans rien, qu’on se le dise.

 

La preuve sociale

Notre esprit est inconsciemment programmé pour regarder avec bienveillance les articles les « plus populaires » ou les « meilleures ventes ». Le fait d’avoir l’accord, l’aval d’une majorité de personnes fait que l’internaute va suivre. Il effectuera son achat ou transmettra ses coordonnées avec d’autant plus de facilité.

 

Susciter des sentiments pour déclencher une action

C’est bien connu, les barrières tombent en présence de quelqu’un qu’on aime ou pour qui on a beaucoup d’affection. Cela peut être une personne physique mais aussi une marque de laquelle on se sent proche. La création de contenu visuel devra donc avoir pour objectif de susciter l’émotion positive chez l’internaute. Il est aussi possible de déclencher chez lui de la compassion et de l’empathie, dans le cas d’un don ou d’une collecte pour une association humanitaire par exemple.

Quoi qu’il en soit, vous ne devez pas laisser ton lecteur indifférent. C’est ça, la clé d’un bon article WordPress.

 

 

Obtenir un petit engagement de la part du prospect

Le prospect est quelqu’un de cohérent. Dans cette optique, il sera plus enclin à s’engager sur des choses importantes s’il a préalablement accepté un premier compromis. Prenons l’exemple classique du vendeur de voiture qui fait essayer un modèle légèrement supérieur à celui visé. Le consommateur souhaite rester cohérent dans sa démarche. Il est de ce fait plus susceptible d’approfondir son engagement qu’une personne lambda.

En bref, je vous conseille de faire tester gratuitement tes produits ou tes services à ton futur client. De cette manière, il aura une dette morale envers toi et sera beaucoup mieux disposé à accéder à vos attentes (vente, collecte de données, génération de leads…).

 

Pour un copywriting facile : use d’autorité

Avez-vous entendu parler de Stanley Milgram ? En 1963, ce psychologue américain avait mené une expérience sociale sur deux groupes de personnes. Le premier groupe avait la possibilité d’appuyer sur un bouton qui aurait dû envoyer des décharges électriques aux personnes du second groupe. Le premier groupe ignore que le bouton n’est en réalité relié à rien. Ils pensent réellement envoyer des décharges électriques à un homme. Un docteur complice de l’expérience donne l’ordre d’appuyer sur le bouton. 2/3 des participants obéissent.
Conclusion : l’obéissance est naturelle pour 2/3 d’entre nous, à condition que l’on juge l’autorité légitime. À vous de construire votre légitimité au sein de votre communauté.

 

Le principe de la rareté et un copywriting facile à mettre en place

Pensez à la PS5 et aux files d’attente qu’elle a provoqué. Pourquoi les consommateurs se sont-ils précipités à ce point ? Tout simplement parce qu’ils savaient qu’elle était en édition limitée et qu’elle risquait de disparaître. N’hésitez pas à jouer sur des dates courtes, avec des promotions à durée limitée par exemple. Cela incitera le prospect à agir.

 

Vous souhaitez en savoir davantage sur la méthode Cialdini ? Eh bien, il suffit de lire son livre « Influence et manipulation ». Je ne l’ai personnellement pas encore lu, mais il semble qu’il soit une riche source d’informations pour les professionnels du marketing. Avis aux rédacteurs, blogueurs et copywriters français : saisissez-vous des outils mis à votre disposition. SemRush et KWFinder en sont d’excellents exemples. Ils analysent le SEO de votre site et vous suggèrent des mots-clés très pertinents.

 

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