Content marketing : 6 techniques de copywriting scientifiquement prouvées

Le content marketing est une méthode de vente qui consiste à créer le meilleur contenu possible. Les informations doivent être pertinentes et vérifiées. En respectant cela, vous gagnez en visibilité et incitez les internautes à partager l’article de blog. Ceependant, la création de contenu obéit à quelques règles. Le référencement naturel, également connu sous le nom de SEO, en fait partie.

Comment réaliser un copywriting de qualité ? C’est ce que nous allons aujourd’hui détailler, preuves scientifiques à l’appui. Saviez-vous par exemple que l’auteur d’un bon blog a 13 fois plus de chances d’avoir un retour sur investissement positif ? Ou que 78% des chefs d’entreprise estiment que les contenus personnalisés sont la porte d’entrée de futurs achats ?

Face à ce constat, vous devez dès maintenant envisager une stratégie de contenu pour propulser votre business.

 

La neuroscience au service du content marketing

Les neuroscientifiques se sont penchés sur le comportement des internautes afin de déterminer des stratégies de vente efficaces.

Activer les neurones-miroir à l’aide du content marketing : la base de l’écriture publicitaire

Les neurones-miroir sont les parties du cerveau qui font que l’on s’identifie à un sujet. Par exemple, votre meilleure amie s’est fracturé le tibia. Votre cerveau imagine la douleur et souffre à sa place. C’est de l’empathie, mais pas seulement. Ces neurones aident à imaginer cette souffrance. En quoi cela va nous servir ? Tout simplement parce qu’en suscitant l’émotion, en activant ces neurones-miroir, l’internaute sera plus enclin à acheter ou à suivre un CTA.

L’important est d’activer un sentiment déjà présent chez le lecteur, car, vous vous en doutez, il est impossible de créer un sentiment de toutes pièces. Mais, lorsque l’émotion est déjà présente, ça sera plus simple pour vous.
Les grand écrivains l’ont bien compris. Les images sont aussi des atouts précieux, qui plus est intéressants pour le référencement SEO. Avec ces supports de texte et d’images, vous êtes en mesure de toucher les consommateurs. De jouer sur la peur, les réticences, les doutes… L’identification est plus forte et pousse à l’action comme un achat, une inscription à une newsletter, une demande de contact. Votre cible se sent comprise et voit que votre entreprise a la solution.

En bref, votre article de blog va créer un écho chez les visiteurs. Vous devez créer une connivence et évoquer, en toute sincérité, des sentiments communs.

Vous êtes une auto-entreprise qui vise des contacts B2B, vous pouvez évoquer vos difficultés des débuts, les doutes qui submergent le jeune entrepreneur… Votre cible est aussi passée par là, cela fera écho chez elle. Elle sera plus enclin à vous faire confiance parce que vous vous comprenez.

Être l’avocat du diable pour obtenir plus de soutien

Je m’explique. Il a été prouvé que cette technique fonctionne. En fait, l’astuce consiste à mettre en avant les points décriés par les consommateurs pour mieux argumenter derrière. Cela signifie que vous allez parler des points faibles de votre produit / service. Faites-le en toute transparence. Et contre-argumentez ensuite, pour mieux le vendre. C’est aussi simple que ça. En appuyant sur ces éléments, vous allez contrer les potentielles objections de vos prospects.

Reprenons l’exemple de la vente de voiture. Cette dernière est un peu chère. Oui, mais elle présente des options exceptionnelles et surtout, elle fait l’objet d’un financement gouvernemental parce qu’elle appartient à la catégorie des véhicules électriques. Donc le prix n’est plus vraiment un problème.

 

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Utiliser des mots-pouvoir en content marketing

Certains mots ont un impact tout particulier sur les personnes qui les reçoivent. Parmi ces mots, on trouve « Vous », « gratuit », « nouveau » ou encore « instantanément ». Il faut choisir des terminologies qui impactent l’inconscient. Attention, rien n’est magique. Ce n’est pas parce que vous allez dire « à l’abordage, tout est gratuit » que les gens vont courir sur vos produits ! NON. Mais, quelques petites techniques et expressions peuvent jouer sur l’insconscient et petit à petit créer le désir chez les utilisateurs.

Vendre du temps pour un content marketing réussi

Les consommateurs ont l’habitude que chaque entreprise vante les prix exceptionnellement bas des produits. Ce n’est, à l’heure actuelle, plus ce qu’ils cherchent. En effet, aujourd’hui, les entreprises et les utilisateurs manquent de temps. Et c’est cela qu’il faut leur vendre.

Parlez-leur du gain de temps entraîné par vos services, soulignez votre réactivité et votre efficacité. Cela les impactera davantage que si vous parlez simplement de vos tarifs ultra-compétitifs.

Faire attention aux détails

Les chercheurs de l’université de Carnegie Mellon en Pennsylvanie (États-Unis) ont effectué une recherche très intéressante. Ils ont fait un test A/B, c’est-à-dire qu’ils ont essayé deux méthodes de vente sur deux groupes de consommateurs différents. Le produit vendu était un DVD. Ils ont inscrit « des frais de 5$ » pour le premier test, et « un petit 5$ de frais » pour le second. Le second groupe a acheté 20% de DVD en plus.

L’explication est assez simple. Cette idée de « petit 5$ de frais » sous-entend une gestion maîtrisée des dépenses. Cela rassure l’acheteur qui est plus enclin à sauter le pas. Conclusion : un simple adjectif peut faire exploser les ventes et les conversions. Il est donc important de miser sur les détails et ne négliger aucune piste.

Ne pas se perdre dans les adjectifs

Nombreux sont les entrepreneurs à utiliser des adjectifs à tour de bras au point de submerger leur lectorat. C’est un mauvais calcul. Mieux vaut mettre l’accent sur vos actes que de réciter le dictionnaire en espérant trouver le qualificatif qui conviendra au futur client.

Un dernier conseil pour la création de votre contenu: SemRush et KWFinder sont d’excellents outils. Ils génèrent des mots-clés pertinents, appréciés par Google et évaluent le SEO de votre site web. À utiliser sans modération !

 

Vous disposez désormais de toutes les informations pour créer un content marketing de qualité. Vous êtes prêts à créer du bon contenu, celui qui va convaincre votre lectorat et non celui qui va vous faire perdre du temps. Si vous souhaitez approfondir cette thématique et connaitre les bonnes astuces d’un copywriting facile, on parle ici des 21 techniques de copywriting pour améliorer votre contenu !

 

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